— Growth, Marketing & Digital Product · Dal 2008
Trasformo obiettivi di business in sistemi di crescita, automazioni e prodotti digitali
Dal 2008 lavoro nel punto d’incontro tra business, marketing, tecnologia e sviluppo di prodotto. Affianco imprese B2B, eCommerce e progetti digitali nel trasformare opportunità, dati e processi in strategie di acquisizione, automazioni e prodotti SaaS concretamente utilizzabili e misurabili.
● Fondatore di WMA · Imprenditore digitale · Ideatore di Telescop, Quantiq, Primeforms, Woomail e Socialtrust
Dal 2008
Esperienza operativa nel digitale
WMA · dal 2012
Impresa, consulenza e sistemi digitali
300+
Clienti e progetti seguiti
5 prodotti SaaS
Dall’idea ai requisiti e al go-to-market
— Un profilo ibrido
Business, marketing, prodotto e tecnologia devono prendere la stessa direzione
Le aziende spesso separano strategia commerciale, marketing, sviluppo software e automazione. Il mio lavoro consiste nel collegare queste aree: comprendere il problema di business, definire le priorità, tradurle in requisiti e coordinare la costruzione di una soluzione concreta.
— Percorso imprenditoriale e di prodotto
Un percorso costruito sul campo, prima che SaaS e AI diventassero parole diffuse
Ho iniziato a lavorare nel digitale nel 2008. Nel 2012 ho fondato WMA e sono stato socio di Venture Knowledge, un’esperienza che mi ha avvicinato ulteriormente all’innovazione, ai modelli di business e alla costruzione di iniziative rivolte alle imprese.
Nel 2013 ho co-ideato ComingJob, la prima piattaforma SaaS del mio percorso: un marketplace che metteva in relazione aziende e professionisti attraverso annunci, profili e strumenti di ricerca. Ho seguito il modello a pagamento rivolto alle imprese, la definizione delle funzionalità e dell’esperienza utente, coordinando direttamente il lavoro con il programmatore.
Il progetto non ha raggiunto le condizioni necessarie per proseguire ed è stato chiuso. È stata però una prima esperienza concreta di progettazione, sviluppo e go-to-market di un prodotto software, oltre che una lezione sul valore della collaborazione, dell’esecuzione e della validazione del mercato.
Quel percorso è continuato negli anni e oggi comprende cinque prodotti SaaS dedicati a intelligence, AI aziendale, lead experience, automazione e fiducia digitale.
— Il mio approccio operativo
Dal problema di business alla soluzione che può essere realizzata
Una campagna non risolve un’offerta debole. L’intelligenza artificiale non mette ordine in un processo confuso. Un software non genera valore se non risponde a un problema reale.
Per questo parto dal contesto: mercato, obiettivi, vincoli, dati e capacità interne. Traduco il problema in priorità, requisiti e iniziative coordinate, collegando crescita, prodotto e tecnologia in un sistema che possa essere realizzato, misurato e migliorato.
— Impresa e prodotti proprietari
I prodotti nascono da problemi reali osservati sul mercato
La mia prima esperienza nella progettazione di una piattaforma SaaS risale al 2013 con ComingJob. Oggi WMA è la struttura operativa con cui affianco le imprese, mentre i prodotti proprietari nascono trasformando problemi ricorrenti in soluzioni: comprendere il mercato, qualificare i lead, automatizzare le relazioni, applicare l’AI e rafforzare la fiducia digitale.
— Dal problema al sistema
Dalla diagnosi all’esecuzione, senza confondere attività e risultati
01 · Comprendere
Leggere il contesto
Mercato, clienti, dati disponibili, vincoli, competenze interne e obiettivi reali.
02 · Scegliere
Stabilire le priorità
Decidere cosa attivare, cosa rimandare e quali iniziative non generano valore sufficiente.
03 · Costruire
Collegare le parti
Persone, contenuti, campagne, dati e tecnologia devono sostenere lo stesso obiettivo.
04 · Evolvere
Misurare e migliorare
Verificare i risultati, leggere gli scostamenti e aggiornare il sistema sulla base delle evidenze.
Gentian Hajdaraj durante l’intervento al Joomla! Festival 2016 di Milano: “Lead Generation – Come raggiungere il tuo target e convertirlo in cliente”.
— Speaking, workshop e formazione
Porto sul palco e nella formazione ciò che sperimento nel lavoro reale
Nel tempo ho affiancato all’attività operativa anche interventi pubblici, workshop e momenti di formazione.
Oggi posso essere coinvolto per eventi, workshop aziendali, incontri formativi e speech su temi come crescita digitale, acquisizione clienti, prodotti SaaS, intelligenza artificiale applicata e automazione dei processi.
Il taglio che porto non è teorico: parte da casi, problemi, scelte e strumenti realmente usati nel lavoro con aziende e progetti digitali.
— Idee, analisi e framework
Scrivo per mettere ordine in ciò che cambia
Analisi e contenuti nati lavorando su crescita, intelligenza artificiale, acquisizione clienti, trasformazione dei processi e prodotti digitali. Un archivio editoriale costruito dal 2009 per distinguere le mode dagli strumenti realmente utili.
Autore di “Le nuove regole del Web Marketing” ed “eCommerce Reload”
Due libri dedicati a strategia, vendita online e trasformazione digitale.