— Business, crescita, prodotti & AI · Dal 2008
Non sempre serve fare di più. A volte bisogna cambiare metodo.
Affianco imprenditori e responsabili d’azienda nel capire dove intervenire quando crescita, prodotti o processi non stanno producendo il risultato atteso — collegando strategia, marketing, tecnologia e AI alle priorità reali dell’azienda.
● Fondatore di WMA · 300+ clienti e progetti · Ideatore di Telescop, Quantiq, Primeforms, Woomail e Socialtrust
Dal 2008
Esperienza tra business, marketing e tecnologia
WMA · dal 2012
Impresa e consulenza al fianco delle aziende
300+
Clienti e progetti in contesti diversi
5 prodotti SaaS
Prodotti costruiti, non solo consigliati
— Dove posso essere utile
Strategia, prodotto e tecnologia devono prendere la stessa direzione
Affianco imprenditori, responsabili d’azienda e team quando una scelta coinvolge più aree. Mettiamo insieme esperienza interna, dati e una prospettiva esterna per capire dove intervenire, con quale priorità e come portare la decisione nell’esecuzione.
— Esperienza attraverso più generazioni del digitale
Gli strumenti cambiano. Il punto resta il risultato.
Lavoro nel digitale dal 2008. In questi anni sono cambiati piattaforme, canali e tecnologie: sviluppo web, SEO, advertising, lead generation, eCommerce, prodotti SaaS, automazione e oggi intelligenza artificiale.
Il filo conduttore è rimasto lo stesso: affiancare imprenditori, responsabili d’azienda e team nel capire dove intervenire, scegliere le priorità e trasformare una decisione in qualcosa che possa funzionare davvero.
Nel 2013 ho co-ideato ComingJob, la prima piattaforma SaaS del mio percorso. Il progetto non ha raggiunto le condizioni necessarie per proseguire, ma mi ha lasciato una lezione concreta sulla distanza tra una buona idea e un prodotto che il mercato vuole davvero.
Oggi quel percorso continua attraverso WMA e cinque prodotti SaaS proprietari.
— Prima di aggiungere qualcosa, capire dove vale la pena intervenire
Il punto non è fare di più. È capire cosa può cambiare il risultato.
Una campagna non compensa un’offerta poco chiara. L’intelligenza artificiale non mette ordine in un processo confuso. Un software non crea valore se non migliora un’attività o una decisione reale.
Molte aziende reagiscono aggiungendo attività: più campagne, più contenuti, più strumenti, più automazioni. Preferisco partire da una domanda diversa: stiamo ottimizzando ciò che già facciamo o c’è un punto che va ripensato?
Il confronto parte dal contesto: mercato, obiettivi, vincoli, dati e capacità interne. Insieme mettiamo a fuoco ciò che limita il risultato. Solo dopo scegliamo cosa costruire o attivare.
— Dalle esigenze ai prodotti
Quando una stessa esigenza ritorna, provo a trasformarla in un sistema
WMA è la struttura operativa con cui affianco le imprese. I prodotti proprietari nascono invece da esigenze ricorrenti osservate nel lavoro: comprendere meglio il mercato, rendere l’AI utilizzabile, qualificare i lead, automatizzare le relazioni e rafforzare la fiducia digitale.
— Dal contesto all’esecuzione
Quattro passaggi. In questo ordine.
01 · Comprendere
Leggere il contesto
Mercato, clienti, dati, vincoli, competenze interne e obiettivi reali. Il confronto con chi conosce l’azienda viene prima della soluzione.
02 · Scegliere
Stabilire insieme le priorità
Valutare cosa fare, cosa rimandare e soprattutto cosa non fare, mettendo in relazione impatto, risorse e capacità interne.
03 · Costruire
Tradurre la decisione
Trasformare la scelta in attività, requisiti e responsabilità coordinate, facendo lavorare persone, dati e tecnologia nella stessa direzione.
04 · Evolvere
Misurare e migliorare
Verificare ciò che accade, leggere gli scostamenti e modificare il sistema sulla base delle evidenze.
Gentian Hajdaraj durante l’intervento al Joomla! Festival 2016 di Milano: “Lead Generation – Come raggiungere il tuo target e convertirlo in cliente”.
— Speaking, workshop e formazione
Porto sul palco e nella formazione ciò che sperimento nel lavoro reale
Nel tempo ho affiancato all’attività operativa anche interventi pubblici, workshop e momenti di formazione.
Oggi posso essere coinvolto per eventi, workshop aziendali, incontri formativi e speech su temi come crescita digitale, acquisizione clienti, prodotti SaaS, intelligenza artificiale applicata e automazione dei processi.
Il taglio che porto non è teorico: parte da casi, situazioni, scelte e strumenti realmente usati nel lavoro con aziende e progetti digitali.
— Come penso
Articoli dal blog
Analisi, esperimenti e framework su crescita, AI, acquisizione clienti, prodotti digitali e trasformazione dei processi. Non una raccolta delle ultime novità, ma idee che considero utili per prendere decisioni migliori.
Autore di “Le nuove regole del Web Marketing” ed “eCommerce Reload”
Due libri dedicati a strategia, vendita online e trasformazione digitale.