La psicologia della vendita, ecco come imparare da un genio

Nel mio percorso di crescita personale e professionale ho studiato e continuo a studiare molti argomenti legati strettamente a quello di cui mi occupo.

Fra le centinaia di libri e manuali che ho divorato su tecniche di vendita, marketing, copywriting, management, PNL, più di tutti mi ha impresso tecniche e strategie formidabili un autore, che a mio avviso ha davvero segnato in maniera indelebile la mia professionaità.

Uno dei libri più entusiasmanti, chiari e pratici che ho avuto la fortuna di leggere è “La psicologia della Vendita” di Brian Tracy.

Vorrei dirti in poche righe chi è quest’uomo e perchè dovresti seguirlo attentamente e metterlo in cima alla lista dei tuoi mentori per la vita.

Brian è un’autorità mondiale nello sviluppo del potenziale umano e dell’efficienza personale. E’ un comunicatore dinamico, con grandi abilità d’intrattenere, informare, ispirare la massima performance e il più alto livello di autorealizzazione nelle persone che lo seguono.

Addestra più di 500 mila persone ogni anno sulle tematiche del successo personale e professionale; compresi gli esecutivi delle principali realtà economiche internazionali.

I suoi seminari di leadership, vendita e sviluppo personale, portano cambiamenti immediati e risultati duraturi. Autore di successo, con oltre 40 libri pubblicati – best seller tradotti in più di 20 lingue – e 300 audio-video corsi, è l’autore di settore più ascoltato al mondo.

Il libro la “psicologia della vendita” è un saggio pratico/applicativo, che ti da consigli, tecniche, strategie per aumentare le vendite, in qualsiasi settore tu lavori, e in qualsiasi  trattativa tu dovessi trovarti.

A me piace una frase in particolare tra tutte le gocce di genialità di ques’uomo straordinario:

“Il successo non è un incidente di percorso come non lo è il fallimento. In realtà è prevedibile e lascia delle tracce”

Se osservi e impari quello che una persona di successo fa e ha fatto per arrivare a quel punto, lo replichi applicando le sue stesse regole, i sui stessi passi, le sue stesse strategie, alla fine arriverai dove è arrivato lui, e otterrai quasi sicuramente i suoi stessi risultati.

Questa è una regola che ti consiglio di scrivere stampare e tenere davanti ai tuoi occhi, che utilizzo ed ho utilizzato con enormi risultati.

Un libro può cambiarti la vita?

Beh di sicuro aggiunge un tassello a quello che sei, a come ti relazioni con gli altri,  come affronti problemi e difficoltà, e se imparare a vincere può dipendere da uno o più libri, allora a me è successo e Brian Tracy con i suoi seminari dal vivo e con i suoi strabilianti libri, ha contribuito di sicuro a farlo.

A presto con altri consigli utili sul tuo percorso di crescita personale e professionale.

A presto,
Nicolò.