Circa Gentian Hajdaraj

Gentian Hajdaraj, Founder di Web Marketing Aziendale, è un Lead Generation Strategist attivo nel marketing digitale da oltre dieci anni. Nel corso della sua carriera ha sviluppato strategie avanzate di acquisizione clienti, automazione dei processi e crescita data-driven per aziende e professionisti. È autore del libro “Le Nuove Regole del Web Marketing”, in cui approfondisce modelli, strumenti e approcci innovativi per generare lead e scalare il business online.

Hotel Marketing: come promuovere il proprio hotel con Pinterest

Se stai cercando un modo efficace per far conoscere il tuo hotel, Pinterest potrebbe essere la soluzione ideale. Questo social network, spesso sottovalutato, ha mostrato una crescita significativa rispetto ad altre piattaforme. Ma qual è il suo vero potenziale? Come si utilizza? E, soprattutto, come può un albergo sfruttarlo per promuovere i propri servizi?

Perché Usare Pinterest per il Tuo Hotel?

Pinterest è una piattaforma eccezionalmente visiva, motivo per cui è perfetta per il settore alberghiero. Puoi usarla per generare interesse e traffico verso il sito web del tuo hotel, traducendosi in un potenziale aumento delle prenotazioni dirette. Le immagini e i contenuti che condividi su Pinterest sono, per definizione, condivisibili, permettendoti di raggiungere un pubblico più ampio.

Fin dalla sua nascita, Pinterest è cresciuto rapidamente fino a diventare uno dei migliori social network. Le aziende hanno rapidamente apprezzato Pinterest poiché l’hanno trovato una potente fonte di traffico e un nuovo modo di parlare ai propri clienti. Argomenti come cibo e bevande, matrimoni, oggettistica per la casa e viaggi sono tra i più popolari sulla rete: sono tutti argomenti che fanno affidamento sugli elementi visivi e Pinterest è il luogo perfetto per gli elementi visivi.

Vantaggi di Usare Pinterest per il Tuo Hotel

  1. Aumento del Traffico: Pinterest può portare un incremento significativo del traffico verso il sito web del tuo hotel.
  2. Maggiore Visibilità: Le immagini attraenti possono far sì che il tuo hotel sia notato da potenziali clienti.
  3. Interazione con i Clienti: Pinterest ti permette di interagire direttamente con il tuo pubblico attraverso commenti e condivisioni.
  4. SEO Migliorata: I link da Pinterest possono contribuire a migliorare il SEO del tuo sito web.

Come Creare una Pagina Ottimizzata per il Tuo Hotel su Pinterest

Per sfruttare al meglio Pinterest, è importante avere una presenza ottimizzata sulla piattaforma. Ecco come puoi fare:

Passo 1: Creare una Bacheca Dedicata

Devi creare una bacheca che sia esclusivamente dedicata al tuo marchio alberghiero. Questo significa che dovrai includere tutti i pin appropriati che rappresentano il tuo hotel. Un esempio potrebbe essere una bacheca che mostri le diverse stanze disponibili nel tuo hotel, ciascuna con una descrizione dettagliata e immagini di alta qualità.

Passo 2: Pubblicazione dei Contenuti

Pinterest consiglia di utilizzare immagini quando possibile, soprattutto se il contenuto è pesantemente testuale o ha immagini dettagliate. Includi didascalie pertinenti per aiutare gli spettatori a comprendere le informazioni che stai condividendo. Considera l’aggiunta di un invito all’azione in fondo a ogni pin per aumentare il coinvolgimento.

Passo 3: Aggiungere Informazioni Utili

Per ogni immagine che condividi, includi informazioni utili. Ad esempio, per le foto delle camere, specificalo il tipo di camera, i servizi inclusi e il prezzo. Questo non solo attirerà l’attenzione, ma fornirà anche informazioni pratiche per i potenziali clienti.

Metti in Mostra la Tua Area

Pinterest ti permette di creare pin per diverse categorie, quindi utilizza questa funzionalità per mettere in mostra la tua zona. Puoi scegliere tra categorie come cibo, viaggi, matrimoni, fai da te e casa e giardino. A seconda della tua bacheca, puoi anche includere bacheche per temi diversi, tra cui vacanze, eventi e locali.

I pin creati verranno visualizzati nelle bacheche dei tuoi follower, che sono i tuoi potenziali clienti. Se sei a corto di idee, cerca semplicemente i tipi di bacheche che i tuoi follower stanno creando. Questo ti darà un’idea dei tipi di pin che stanno creando e di come puoi migliorare i tuoi.

Esempi Pratici:

  1. Luoghi di Interesse: Pin delle attrazioni turistiche vicine al tuo hotel.
  2. Itinerari di Viaggio: Suggerimenti su come trascorrere una giornata nella tua area.
  3. Recensioni di Ristoranti: Pin dei ristoranti locali consigliati dai tuoi ospiti.

Creare le Schede Giuste

Quando inizi a creare i pin, prenditi un po’ di tempo per pensare a ciò che creerai. Potrebbe sembrare un po’ sciocco, ma è importante che tu abbia in mente cosa stai cercando di ottenere con ognuno di essi. Dovrai selezionare le immagini giuste per accompagnare i tuoi pin.

Importanza dell’Estetica

I tuoi pin devono essere visivamente attraenti e trasmettere al meglio il tuo messaggio. Un’immagine ben curata può catturare l’attenzione e spingere l’utente a cliccare. Considera l’uso di filtri e strumenti di editing per migliorare la qualità delle tue immagini.

Tipi di Contenuto

  1. Fotografie Professionali: Investire in fotografie professionali può fare una grande differenza.
  2. Video Tour: Un breve video tour delle strutture del tuo hotel può essere molto coinvolgente.
  3. Recensioni e Testimonianze: Includi pin con recensioni positive dei tuoi ospiti.

Mostra i Tuoi Piatti e le Bevande

Un modo per commercializzare il tuo hotel su Pinterest è utilizzare la piattaforma per promuovere cibo e bevande. Quando scegli di pinnare i piatti che si trovano nel tuo resort, considera questo aspetto. I pin che condividi appariranno nelle bacheche dei tuoi follower, che sono i tuoi potenziali clienti.

I piatti che offri saranno valorizzati al meglio attraverso le immagini. Poiché Pinterest è una piattaforma visiva, è bene utilizzare le immagini dei piatti del tuo hotel. È anche una buona idea includere uno o due suggerimenti di portata accanto a ogni piatto, in modo che i tuoi follower possano farsi un’idea di come prepararlo.

Suggerimenti per la Fotografia di Cibo

  1. Illuminazione Naturale: Utilizza la luce naturale per far risaltare i colori dei tuoi piatti.
  2. Angoli Interessanti: Scatta foto da diverse angolazioni per rendere il piatto più accattivante.
  3. Dettagli: Evidenzia i dettagli del piatto, come la texture e i colori.

Esempi di Pin:

  1. Ricette Originali: Condividi le ricette dei piatti migliori del tuo ristorante.
  2. Bevande Esclusive: Fotografa i cocktail o le bevande speciali offerte nel tuo bar.
  3. Menu Stagionali: Mostra i menu stagionali e gli ingredienti freschi utilizzati.

Eventi Speciali e Matrimoni

Se sei un organizzatore di matrimoni o di eventi, o anche un hotel, potresti voler promuovere i tuoi servizi attraverso Pinterest. Un modo per farlo è pinnare immagini di matrimoni, come foto e modelli, nonché cibi e bevande di matrimoni. I pin creati appariranno nelle bacheche dei tuoi follower, che sono i tuoi potenziali clienti.

Creazione di Bacheche per Eventi

Puoi anche creare una bacheca dedicata ai matrimoni per mostrare i tuoi matrimoni ed eventi speciali. È possibile creare bacheche per diversi temi, tra cui vacanze, eventi e locali. Ad esempio, potresti avere una bacheca per “Matrimoni Eleganti” e un’altra per “Eventi Aziendali”.

Contenuti da Includere:

  1. Fotografie di Eventi Passati: Condividi immagini di eventi precedenti organizzati presso il tuo hotel.
  2. Testimonianze di Clienti: Pubblica le recensioni di sposi e clienti soddisfatti.
  3. Dettagli dell’Evento: Fornisci dettagli sui pacchetti offerti, come il catering e le decorazioni.

Agire come un Concierge Personale

Quando crei i tuoi pin, fai attenzione alla lunghezza della descrizione. Si tratta del testo che appare sotto le immagini quando si pinna un piatto. Dovrai aggiungere a ogni pin una descrizione che mostri al meglio il piatto e che includa informazioni su come prepararlo. Inoltre, accanto a ogni piatto, dovrai aggiungere consigli o suggerimenti per il servizio, in modo che i tuoi follower sappiano cosa aspettarsi quando mangiano i tuoi piatti. Pinterest è uno dei luoghi migliori per promuovere il tuo cibo e le tue bevande, in quanto ti distinguerai dagli altri ristoranti e hotel.

Suggerimenti per le Descrizioni

  1. Essere Specifico: Fornisci dettagli concreti e specifici.
  2. Usa Parole Chiave: Incorpora parole chiave correlate per migliorare la visibilità nei motori di ricerca.
  3. Call to Action: Includi un invito all’azione per incoraggiare gli utenti a interagire con il tuo contenuto.

Esempio di Descrizione

“Scopri il nostro delizioso Filetto di Manzo servito con una riduzione di vino rosso e patate al forno croccanti. Perfetto per una cena romantica!”

Conclusione

Quando inizi a promuovere il tuo hotel su Pinterest, devi dedicare un po’ di tempo a creare una bacheca efficace e ottimizzata per il tuo brand. Creando una bacheca ottimizzata per il tuo marchio, metterai in mostra tutte le migliori immagini, ricette e informazioni sul cibo e sulle bevande che hai da offrire ai tuoi clienti.

Seleziona le categorie giuste per i tuoi pin, in modo che siano messi in mostra correttamente e siano facili da trovare per i tuoi follower. Promuovi i tuoi piatti e rendi i tuoi follower affamati della tua cucina e assetati delle tue bevande. Continuando a espandere il tuo raggio d’azione su Pinterest, ti accorgerai che la piattaforma è un luogo ideale per promuovere il tuo brand e generare nuovo interesse per i tuoi prodotti e servizi.

2022-06-06T12:50:57+02:00Di |Web Marketing|0 Commenti
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11 tipi di Riprova Sociale per aumentare le vendite del tuo e-commerce

Scopri che cos’è la Riprova Sociale e 11 modi per utilizzarla nella tua strategia di marketing

Probabilmente avrai sentito dire che gli esseri umani sono creature visive. Tendiamo a fidarci di ciò che si è dimostrato affidabile in precedenza, e non è diverso quando si tratta di fare acquisti online.

Internet è invaso da immagini di clienti felici che indossano lo stesso articolo che state per acquistare, da una foto dell’esatto prodotto che state cercando, o anche da video di persone che aprono la confezione del loro nuovo acquisto.

La riprova sociale si trova in ogni aspetto della nostra vita. Ci mostra ciò che gli altri ritengono normale e desiderabile, rendendo più probabile l’adozione di quei comportamenti da parte nostra. Per esempio, la maggior parte delle persone sa che non deve lasciare la casa aperta o far entrare estranei nei propri spazi privati senza prima chiedere se sono i benvenuti. Cose come queste sono la riprova sociale, perché ci mostrano cosa fanno gli altri e ci fanno sentire più sicuri di fare la stessa cosa.

Esistono diversi tipi di riprova sociale e variano per aspetto e utilità a seconda del pubblico di riferimento e degli obiettivi del proprietario di un’attività di e-commerce o di marketing. Tuttavia, tutti i tipi hanno una cosa in comune: aumentano la fiducia nel tuo marchio e fanno sì che i potenziali acquirenti si sentano sicuri di spendere soldi con voi invece che con qualcun altro. In questo post del blog trattiamo tutti gli aspetti, dal motivo per cui gli acquirenti preferiscono le prove sociali alle testimonianze agli esempi di come potete utilizzare le prove sociali per aumentare le vendite del tuo e-commerce.

Cos’è la riprova sociale?

Robert Cialdini ha coniato l’espressione riprova sociale (Social Proof) nel suo libro del 1984 Influenza: Science and Practice, e il termine si riferisce anche all’influenza sociale informativa. Fenomeno psicologico e sociale, la riprova sociale mira a influenzare il comportamento delle persone emulando le azioni degli altri. In contesti sociali ambigui, le persone non sono in grado di determinare la linea d’azione appropriata e si presume che le persone circostanti possiedano una maggiore conoscenza della situazione attuale.

Prova lo strumento di riprova sociale: Socialtrust

 11 semplici modi per utilizzare la riprova sociale nel tuo marketing

Recensioni scritte

Se vendete qualcosa che può essere descritto come “funzionale e utile”, probabilmente siete almeno a metà strada verso la vendita se includete una prova sociale delle recensioni dei clienti. Potete posizionare le recensioni dei clienti proprio in cima o in fondo alla pagina del prodotto, oppure inserirle in una scheda della propria pagina. I clienti che vedono alcune recensioni positive si fidano di acquistare un buon prodotto e probabilmente diventeranno clienti a loro volta.

Ci sono alcune cose da tenere a mente quando si includono le recensioni dei clienti nella pagina del prodotto. In primo luogo, è possibile avere un massimo di tre recensioni di clienti visibili in qualsiasi momento. In secondo luogo, dovete chiarire quando avete recensioni positive e quando avete recensioni negative.

Video di come gli utenti utilizzano il prodotto

L’aggiunta di un video di qualcuno che utilizza il tuo prodotto può fare diverse cose per la vostra azienda. Innanzitutto, può aiutarvi a distinguervi dalle migliaia di altri prodotti presenti su Amazon, eBay e altri mercati online. Può anche aiutarvi a distinguervi da tutte le recensioni negative che potreste ricevere in cambio. Ci sono molti modi per includere i video nella pagina del prodotto, ma ecco alcuni esempi: – Nella maggior parte delle pagine di dettaglio dei prodotti, è possibile aggiungere un video del prodotto in azione.

Per farlo, è sufficiente caricare il video del prodotto che avete o che avrete e posizionarlo in qualsiasi punto della pagina di dettaglio del prodotto che sia adatto. – Alcune pagine di prodotto consentono di inserire i video nella pagina di dettaglio del prodotto, mentre altre li inseriscono in una pagina a sé stante a cui è possibile collegarsi. – In alcune pagine di dettaglio dei prodotti, è possibile aggiungere un video nella parte superiore della pagina. In genere, questo avviene caricando un video e posizionandolo sopra la descrizione del prodotto.

Immagini di clienti soddisfatti che indossano lo stesso articolo

Quando si vendono vestiti, mobili, elettrodomestici, elettronica o altri prodotti, può essere molto utile avere alcune foto di clienti soddisfatti che indossano lo stesso articolo. Il primo motivo è la riprova sociale. Se ad altri clienti piace ciò che avete e indossate, possono contribuire a creare fiducia fornendovi recensioni e raccomandazioni positive. La seconda ragione per includere immagini di clienti soddisfatti che indossano lo stesso articolo è il coinvolgimento del marchio. Le immagini sono un ottimo strumento di coinvolgimento per gli utenti, che sono incoraggiati ad aggiungere commenti, a fare domande e a lasciare recensioni sui prodotti.

Cultura aziendale

Se la vostra azienda si basa sull’idea di migliorare la vita delle persone, potete utilizzare la prova sociale per dimostrare che la vostra attività è in linea con questo ideale. Ad esempio, potete includere foto di clienti felici che indossano lo stesso articolo, un video di come questi clienti utilizzano il prodotto o un video di come questi clienti hanno utilizzato un prodotto diverso della vostra azienda.

La cultura aziendale può essere mostrata anche attraverso il modo in cui gestite la vostra attività. Il modo in cui affrontate i problemi di assistenza ai clienti, la velocità con cui spedite gli ordini e il modo in cui trattate i vostri dipendenti sono alcuni esempi di come potete mostrare la vostra cultura aziendale.

Feedback dei clienti e siti di domande e risposte

Se vendete prodotti o servizi che aiutano le persone a risolvere i problemi, può essere molto utile mostrare agli utenti dove le persone hanno lasciato recensioni dei clienti e dove hanno posto domande e ricevuto risposte. Questi siti di domande e risposte dei clienti possono essere utilizzati in vari modi: – Se nella pagina del prodotto sono presenti recensioni dei clienti, è possibile inserire nella descrizione del prodotto un link al sito di feedback dei clienti. – Se nella pagina del prodotto sono presenti le recensioni dei clienti, è possibile inserire nella descrizione del prodotto un link al sito web di feedback del cliente. – Se nella pagina del prodotto sono presenti recensioni di clienti, nella descrizione del prodotto è possibile inserire un link al sito web di feedback del cliente.

Profili dei sostenitori del marchio

È possibile utilizzare la prova sociale anche per mostrare l’identità dei sostenitori del marchio. Alcune aziende scelgono di mostrare i nomi dei sostenitori del marchio, mentre altre scelgono di mantenere più anonimi gli endorsement. Entrambi gli approcci presentano vantaggi e svantaggi.

Cosa rende preziosa una prova sociale?

La riprova sociale è l’idea che le persone imitino ciò che fanno gli altri e può aiutarvi ad aumentare la fiducia nell’acquisto da parte vostra mostrando che anche altri acquirenti lo hanno fatto. Si può considerare come una sorta di polizza assicurativa. Non potete sapere se avrete una buona esperienza ogni volta che acquistate qualcosa online, ma se vedete che altre persone hanno avuto esperienze positive, allora avrete una garanzia in più che le cose andranno bene anche per voi. Per determinare il valore di una riprova sociale, è necessario assicurarsi che sia facilmente visibile e che contribuisca all’esperienza complessiva di acquisto di prodotti sul tuo sito web.

Video di unboxing dei prodotti

Molti prodotti oggi vengono forniti in scatole aperte e piene di campioni di prodotto. Alcuni prodotti si presentano in scatole aperte e piene di campioni di prodotto. Altri sono contenuti in un involucro facilmente apribile, come la custodia di un DVD. In entrambi i casi, l’idea è che si possa vedere l’aspetto e la sensazione del prodotto di persona prima di acquistarlo.

Esistono diversi modi per mostrare i video unboxing dei prodotti sulla pagina del prodotto. – Se il prodotto è contenuto in una scatola facilmente apribile e piena di campioni di prodotto, potete mostrare un video dell’apertura della scatola e dei campioni di prodotto che vengono rimossi. – Se il tuo prodotto è contenuto in una scatola facilmente apribile e piena di campioni di prodotto, potete mostrare un video dell’apertura della scatola e dei campioni di prodotto che vengono rimossi. – Se il tuo prodotto è contenuto in una scatola facilmente apribile e piena di campioni di prodotto, potete mostrare un video dell’apertura della scatola e della rimozione dei campioni di prodotto.

Recensioni video e dimostrazioni di prodotti

È possibile aggiungere alla pagina del prodotto anche recensioni video con una dimostrazione del prodotto. Le dimostrazioni dei prodotti sono utili per alcuni prodotti, ma per molti altri, tra cui elettronica, abbigliamento e prodotti di bellezza, un’immagine vale più di mille parole. Un’immagine vale più di mille parole e può trasmettere rapidamente l’aspetto, la sensazione e il funzionamento di un prodotto.

Recensioni e testimonianze oneste

Esistono molti tipi di riprova sociale su Internet, ma uno dei più preziosi è la recensione onesta. Si tratta di recensioni di clienti scritte senza alcuna promessa di un punteggio buono o perfetto, ma solo di una persona che descrive la propria esperienza con il prodotto. Le recensioni oneste sono un ottimo modo per mostrare la prova sociale perché sono reali, oneste e probabilmente molto più utili di una recensione a 5 stelle di un negozio online.

Valutazioni degli utenti e descrizioni formali dei prodotti

Un’altra prova sociale importante è la valutazione a stelle. Si tratta di una valutazione numerica assegnata ai prodotti su Amazon, eBay e altri mercati online. Le stelle vengono assegnate in base ai feedback degli acquirenti e danno un’idea generale della qualità del prodotto. Un buon modo per incorporare una valutazione a stelle nella pagina del prodotto è aggiungere una scheda con un link al filtro di valutazione a stelle.

Conclusioni

La riprova sociale è uno dei fattori più importanti per aumentare le vendite del tuo e-commerce. È importante mostrare ai vostri potenziali clienti che siete un marchio affidabile e che vale la pena investire. La riprova sociale è un modo prezioso per aumentare le vendite del tuo e-commerce. Può aiutarvi a distinguervi dalla massa e a farvi sentire più sicuri nell’acquistare nuovamente i vostri prodotti.

2022-06-06T00:09:17+02:00Di |eCommerce, Vendita online, Web Marketing|0 Commenti
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Funnel di marketing Guida per principianti

I funnel di marketing hanno molti nomi. Lo puoi chiamare funnel di vendita o funnel di conversione. Molto probabilmente hai già un funnel applicato al tuo processo di vendita e non lo sai ancora.

Ci sono molti articoli e guide sul marketing funnel e spesso c’è confusione sulla spiegazione su come funzione e come applicarlo alla strategia di marketing.

Ecco perché, in questo articolo, abbiamo deciso di riunire tutto:

  • definizione Funnel di marketing e diversi tipi di funnel
  • utilizzare casi sulle persone a cui è più utile
  • suggerimenti e migliori pratiche per la creazione di funnels ad alta conversione

Infine, ti forniremo una guida passo-passo per aiutarti a creare un funnel di marketing che funzionerà per la tua azienda.

Che cos’è un funnel di marketing?

Il funnel di marketing è un sistema che ti aiuta ad attirare i consumatori, trasformarli in lead o potenziali clienti e infine convertirli in clienti paganti.

I funnel di marketing sono spesso indicati come “funnel di vendita”, “lead funnel”, “funnel di acquisto”, “funnel di conversione” e altri termini simili.

E perché si chiama funnel (imbuto)?

Perché quando pensi alle dimensioni del tuo pubblico ad ogni passaggio, sembra un po’ come questo.

Diciamo che vendi un corso di scrittura online:

  1. All’inizio, il tuo pubblico è molto ampio. Utilizzando annunci su Facebook e altre tattiche promozionali, cerchi di raggiungere il maggior numero possibile di potenziali studenti. Questa fase rappresenta la parte superiore del tuo funnel di marketing, che è la più ampia.
  2. Mostri i tuoi annunci a tante persone, ma solo una parte di loro decide di fare clic sull’annuncio e visitare la tua pagina di destinazione. A questo punto, la dimensione del tuo pubblico si è ridotta, così come il funnel stesso.
  3. Sulla tua pagina di destinazione, offri una risorsa gratuita, come un eBook intitolato “10 Tattiche di Copywriting per Specialistici dei Social Media”. Alcuni visitatori del tuo sito web si sono interessati e decidono di scaricare l’eBook, fornendoti il loro indirizzo e-mail. Ancora una volta, alcune persone non proseguono oltre e il tuo funnel diventa un po’ più stretto.
  4. Successivamente, invii una serie di e-mail a tutti coloro che hanno scaricato l’eBook. L’ultima e-mail li invita a iscriversi alla versione a pagamento del tuo corso.
  5. Alcuni destinatari abbandonano, ma altri finiscono per iscriversi al corso. Questo segna la fine del tuo funnel di marketing.

Sia che tu compri un caffè da una grande catena di caffetterie o acquisti una casa tramite un agente immobiliare, il modo in cui queste aziende vendono segue anch’esso un funnel di marketing.

Tipi diversi di funnel

Mentre i funnel di marketing sono il termine più ampio che copre vari casi d’uso, ci sono diversi tipi di imbuti che potresti voler incontrare:

  • Lead Magnet Funnel
  • Funnel per webinar
  • Funnel di vendita video
  • Funnel via e-mail

Come puoi vedere, oltre al canale di marketing su cui si basa il funnel, i tuoi imbuti possono anche avere scopi diversi, ad esempio:

  • vendere un prodotto o servizio
  • creare un elenco di contatti
  • promuovere un evento

Naturalmente, puoi utilizzare altrettanto facilmente i funnel per raccogliere risposte dai sondaggi o chiedere alle persone di iscriversi a una demo live della tua piattaforma.

I vantaggi degli imbuti di marketing

Come puoi vedere nel seguente rapporto di Google Trends, l’interesse per i funnel è cresciuto costantemente negli ultimi cinque anni.

funnel

Mentre quasi tutte le campagne pubblicitarie mirano a generare vendite – in un modo o nell’altro – non tutte sono progettate per farlo direttamente.

L’uso di un funnel e del modello AIDA aiuta gli esperti di marketing a visualizzare i passaggi e le attività che le campagne pubblicitarie devono svolgere prima che il consumatore prenda la decisione di acquistare un determinato prodotto o servizio. Se non sei convinto, prendi come esempio questo modello di funnel di vendita.

In altre parole, gli imbuti di marketing e di vendita ti aiuteranno a organizzare le tue campagne e a guidare il tuo pubblico di destinazione strategicamente all’azione.

Per ogni fase di questo cosiddetto viaggio del cliente, gli esperti di marketing possono scegliere diversi strumenti e tattiche di marketing per aiutare i loro consumatori a percorrere l’imbuto e prendere la decisione di acquisto.

Questa immagine mette in mostra alcune delle tattiche più popolari utilizzate in ogni fase del funnel di marketing:

funnel di marketing

Modello AIDA con tattiche di marketing appropriate per ogni fase.

Allo stesso tempo, per ciascuna delle fasi, gli esperti di marketing useranno diversi KPI e KPI per riferire sullo stato di avanzamento della loro campagna.

Per darti una visione d’insieme migliore, ecco alcuni esempi di metriche su cui probabilmente riferiresti nelle tre aree chiave del tuo imbuto: Top of Funnel (TOFU), Middle of Funnel (MOFU), Bottom of Funnel (BOFU).

funnel

Tutto questo spiega perché l’uso del funnel di marketing fa bene alla tua attività, ma non spiega perché la loro popolarità sia aumentata negli ultimi cinque anni. Dopotutto, i modelli AIDA e a imbuto sono stati utilizzati da chi fa pubblicità per oltre 100 anni.

Il cambiamento principale è la tecnologia.

In passato, dovevi sviluppare separatamente tutti gli elementi del tuo imbuto di marketing e quindi collegarli insieme.

Per essere più chiari, ecco cosa avresti dovuto fare normalmente individualmente :

  • pubblicare annunci sui social network
  • creare landing page
  • impostare sequenze di e-mail con segreteria automatica
  • impostare moduli di intenti di uscita
  • offrire incentivi o offerte di abbandono del carrello
  • eccetera.

Al giorno d’oggi, è possibile collegare ciascuno di questi tramite un’API o integrazioni o strumenti di marketing che hanno tutte queste opzioni insieme pronti all’uso.

Quali tipi di aziende possono beneficiare di più?

Ovviamente qualsiasi tipo di azienda. Gli imbuti di marketing ti aiutano a trasformare i potenziali clienti in clienti, ed è a questo che serve ogni azienda, giusto? Ora dai un’occhiata ad alcuni esempi di aziende che potrebbero trarre vantaggio dall’uso di imbuti di marketing e da come lo farebbero.

1. Aziende locali

Supponiamo di gestire un’azienda locale che offre un servizio fotografia per matrimoni:

  1. Nella parte superiore del tuo imbuto di marketing, probabilmente ti concentrerai sulla guida del traffico verso una pagina di destinazione specifica, ad esempio attraverso gli annunci di Facebook.
  2. Lì, vorrai trasformare quei visitatori in potenziali clienti, ad esempio, offrendo loro la possibilità di iscriversi alla newsletter dei consigli sulla pianificazione del matrimonio.
  3. Una volta registrati, entrano immediatamente in una sequenza di e-mail composta da diversi messaggi con suggerimenti per un matrimonio senza stress. Questo è il centro dell’imbuto.
  4. Dopo aver letto i tuoi consigli, i tuoi lead potrebbero scoprire che organizzare i ricordi di un matrimonio spettacolare richiede molto tempo e fatica (e stress), E potrebbero non voler fare tutto da soli.
  5. Ecco perché ad un certo punto della sequenza delle email (quando sai che si stanno avvicinando al fondo dell’imbuto), puoi presentare la tua offerta di vendita – i tuoi servizi che faranno sentire i tuoi clienti protagonisti di una mostra d’arte unica.
  6. Chiunque sia interessato può contattarti direttamente o acquistare uno qualsiasi dei tuoi pacchetti del servizio fotografico per il matrimonio direttamente dal sito.

2. E-commerce

Supponiamo che tu abbia un negozio che vende dolci, cioccolatini e caramelle.

Come puoi generare più vendite utilizzando i funnels?

Ecco un modo per farlo:

  1. Puoi creare un funnel che inizia con una landing page e un lead magnet. Qual è il lead magnet? Un eBook di cucina o una raccolta di ricette per snack sani.
  2. Dopo aver generato traffico verso la tua pagina tramite annunci pubblicitari e email, puoi nutrire coloro che hanno compilato il modulo.
  3. Basta impostare una sequenza di email che invii una serie di suggerimenti e ricette di cucina.
  4. Dopo diverse email, sarai pronto a mostrare i tuoi prodotti reali.
  5. Guida i tuoi iscritti (lead) alla pagina delle vendite, dove si convertiranno felicemente in clienti paganti.

Per coloro che non si sono convertiti subito in clienti, riprova: invia loro un’altra offerta diversi giorni dopo e amplifica la portata della tua campagna con ulteriori annunci sui social media.

E se sei un’azienda di e-commerce che vende prodotti digitali? Funzionerà altrettanto bene.

Sfruttando i funnels, puoi ottimizzare il tuo processo di vendita e aumentare significativamente le conversioni nel tuo negozio online.

3. Attività di coaching

Sei un coach?

Sei un coach e desideri espandere il tuo pubblico vendendo un corso online o un programma di abbonamento?

Come esperto nel settore, puoi iniziare impostando una pagina di destinazione con un lead magnet nella parte superiore del tuo imbuto di marketing, come un eBook su “Come ottenere il tuo primo cliente”. Per guidare traffico verso questa pagina, puoi creare una campagna pubblicitaria sui social media mirata a un pubblico simile ai tuoi clienti esistenti.

Quando un utente compila il modulo sulla tua pagina di destinazione, riceverà l’eBook insieme a una serie di email di autorisponditore. Queste email forniranno ulteriori consigli su come attrarre più clienti e migliorare la propria attività.

Dopo diverse email è il momento di presentare la tua offerta di vendita: il programma di abbonamento o il corso a pagamento. Qui è dove guiderai il traffico dalle tue email alla tua pagina di vendita.

Per aumentare il tasso di conversione, potresti includere un modulo di intenti di uscita sulla tua pagina e tracciare quali utenti completano il modulo e l’ordine. Successivamente, puoi rivalutare coloro che non hanno completato l’azione desiderata—magari hanno abbandonato la pagina o non hanno cliccato sulla pagina delle vendite.

È importante ottimizzare costantemente questo processo. Ad esempio, puoi eseguire test A/B sulle tue landing page per massimizzare le conversioni.

Adottando queste strategie, potrai raggiungere un pubblico più ampio e aumentare le vendite del tuo corso o programma di coaching.

2022-03-15T01:31:45+01:00Di |Web Marketing|0 Commenti
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Facebook cambia nome in Meta per enfatizzare la visione del ‘metaverso’

Facebook cambia il nome della sua azienda in Meta, ha annunciato giovedì il fondatore Mark Zuckerberg, mentre il conglomerato cerca di rivedere la sua reputazione e si concentra sul metaverso.

Il CEO Mark Zuckerberg in un annuncio speciale afferma di aspettarsi che il metaverso sarà un luogo in cui le persone saranno in grado di interagire, lavorare e creare prodotti; i critici dicono che il rebranding è un tentativo di togliere l’attenzione dai Facebook Papers.

nuovo logo di Facebook

Il nuovo logo di Facebook

“Il nostro marchio è così strettamente legato a un prodotto che non può assolutamente rappresentare tutto ciò che stiamo facendo oggi, figuriamoci in futuro”, ha detto Zuckerberg alla conferenza sulla realtà virtuale e aumentata di Facebook Connect giovedì.

“Crediamo che il metaverso sarà il successore di Internet mobile, saremo in grado di sentirci presenti – come se fossimo proprio lì con le persone, non importa quanto siamo distanti”, ha aggiunto.

A luglio, Zuckerberg ha dichiarato di voler trasformare Facebook in una “società del metaverso”. Facebook è già entrato nella realtà virtuale attraverso visori Oculus VR, braccialetti neurali e occhiali AR.

Altre piattaforme che sono fiorite nel metaverso includono giochi come Fortnite e Roblox e piattaforme decentralizzate come Decentraland e The Sandbox.

Ora è il momento per i marchi e gli esperti di marketing di investire attivamente nel metaverso, ha affermato Aaron Goldman, CMO di Mediaocean, in una nota”.

Meta rappresenta il futuro non solo per Facebook ma per il marketing”, ha spiegato. “Proprio come con i dispositivi mobili oltre un decennio fa, il metaverso rappresenta la prossima enorme opportunità per i marchi di coinvolgere i consumatori in nuovi modi. Sebbene questi siano i primi giorni per il metaverso e ci sia ancora molto da capire, non è mai troppo presto per i marketer per sperimentare nuovi formati.

“La chiave del successo per i marchi nel metaverso sarà garantire che le loro risorse siano integrate nell’ecosistema per un facile accesso da parte dei consumatori”, ha aggiunto Goldman. “Ciò richiederà nuove partnership e piattaforme, ma il playbook omnicanale è un buon percorso da seguire”.

Il rebrand arriva sulla scia di una serie di rapporti del Wall Street Journal basati su documenti trapelati dall’informatore ed ex dipendente di Facebook, Frances Haugen. I documenti hanno mostrato che la società era a conoscenza del danno che le sue app e piattaforme hanno sulla salute mentale degli utenti, ma non è riuscita a correggere i problemi.

Le altre recenti lotte di Facebook includono disinformazione dilagante sulle sue piattaforme e un’interruzione di sei ore il 4 ottobre, causata dalla gestione della società di tutta la propria tecnologia.

Facebook non è la prima grande azienda a cambiare marchio. Nel 2015, Google ha cambiato il nome della sua società commerciale in Alphabet.

Cosa ne pensi di questo cambiamento di Facebook? Lascia il tuo commento

2021-10-29T15:28:41+02:00Di |Novità, Think different|0 Commenti
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Fidelizzazione del cliente: ecco i 6 tipi di clienti che devi assolutamente conoscere (bene)

Cosa è la fidelizzazione del cliente

Fidelizzazione del cliente definizione

La fedeltà del cliente descrive una relazione emotiva continua tra te e il tuo cliente, che si manifesta con la volontà di un cliente di interagire con te e di acquistare ripetutamente da te rispetto ai tuoi concorrenti. La fedeltà è il sottoprodotto dell’esperienza positiva di un cliente con te e lavora per creare fiducia.

I clienti fedeli sono:

  • Acquista ripetutamente
  • Usa i prodotti acquistati o servizi
  • Interagisci con te attraverso una varietà di canali diversi
  • Sono i tuoi più grandi sostenitori, inviandoti altri e fornendo feedback positivi proattivi (e reattivi)

Esistono diversi tipi di clienti fedeli

Le persone sono leali per vari motivi, ma è relativamente facile raggrupparle in sei distinte categorie di fedeltà per creare un sistema efficace per la fidelizzazione del cliente.

Cliente felice

Questi clienti apprezzano i tuoi prodotti o servizi, non si sono mai lamentati e probabilmente hanno acquistato da te numerose volte. Ma i tuoi concorrenti possono facilmente rubarli: può basta una proposta migliore, uno sconto o la formazione di una nuova relazione.

Fedele al prezzo

Questi clienti sono con te solo a causa dei prezzi bassi. Se riescono a risparmiare altrove, se ne andranno. Se offri di nuovo il prezzo migliore, torneranno. È abbastanza facile mantenere questo tipo di cliente, ma il costo può essere alto.

Programma fedeltà

Questi clienti non sono fedeli alla tua azienda o a ciò che vendi. Sono fedeli solo al tuo programma fedeltà e, in molti casi, solo perché il tuo premio fedeltà offre l’offerta migliore.

Fedele alla convenienza

Questa persona è fedele solo perché il tuo marchio è facile da comunicare, facile da trovare e facile da acquistare. Un cliente fedele alla convenienza non è influenzato solo dal prezzo: la convenienza è ciò che lo tiene con te.

Fedele agli omaggi

Questi clienti non sono attratti dal tuo marchio a causa di ciò che vendi, ma a causa di altri servizi che offri. Wi-Fi gratuito o fasciatoi per neonati o sopralluoghi gratuiti sono alcuni esempi. I clienti fedeli ai tuoi omaggi possono acquistare da te solo sporadicamente e non contribuiscono pesantemente al tuo flusso di entrate.

Veramente fedeli

Questi sono i tuoi clienti sostenitori. Acquistano continuamente da te, parlano delle loro grandi esperienze con la tua azienda e ti inviano i loro amici e familiari.

Strategie di fidelizzazione e fidelizzazione dei clienti per aziende B2B e B2C

Le migliori strategie di fidelizzazione e fidelizzazione dei clienti per i marchi B2C e B2B includono tutto, dall’onboarding dei clienti e dai cicli di feedback dei clienti alla gamification e alle offerte dei partner.

Onboarding del cliente

L’onboarding del cliente comprende tutte le attività e le interazioni coinvolte nell’introduzione di un cliente al tuo prodotto o servizio. È diverso dall’awareness marketing, che è l’introduzione al tuo marchio. L’onboarding del cliente avviene dopo la vendita ed è gestito dal team di vendita o da un servizio clienti/team di successo del cliente.

Domande frequenti dei clienti

Una domanda frequente (FAQ) è uno dei modi più utilizzati di routine per interagire con clienti e potenziali clienti. È un elenco statico di domande e risposte frequenti che si trovano (di solito) sul tuo sito web.

Cicli di feedback dei clienti

Un ciclo di feedback dei clienti è un altro modo semplice per migliorare la fedeltà dei clienti. Un ciclo di feedback dei clienti non è uno strumento. È l’atto di rispondere ai clienti in modo significativo ogni volta che lasciano un feedback positivo o negativo. Molte relazioni con i clienti sono state salvate o rafforzate semplicemente riconoscendo il reclamo di un cliente e lavorando per risolvere il problema.

Team di gestione degli account dei clienti

I team di gestione dei clienti riguardano la comunicazione e le relazioni. Sono ampiamente utilizzati come parte di una strategia di fidelizzazione dei clienti B2B, fungendo da punto di contatto tra clienti o clienti e i tuoi team di vendita, servizio clienti e successo dei clienti.

Incentivi di livello

Gli incentivi di fedeltà a livelli si concentrano sulla costruzione di relazioni a lungo termine con i clienti raggruppando i clienti in determinati livelli (o livelli), solitamente in base a metriche stabilite (di solito, questa metrica è l’importo acquistato o il numero di segnalazioni effettuate).

Gamification per la Fidelizzazione del cliente

La gamification ha ampie applicazioni per la fidelizzazione del cliente e molte aziende utilizzano alcuni tipi di giochi come parte della loro strategia complessiva di fidelizzazione dei clienti. Attraverso il gioco, le aziende cercano di guidare cambiamenti comportamentali a breve termine in modo che i giocatori sentano di aver ottenuto qualcosa e, si spera, cambino i loro comportamenti a lungo termine.

Ricompense inaspettate

Secondo i dati di un recente studio LoyaltyOne, il 94 percento dei clienti che hanno ricevuto una ricompensa inaspettata o un riconoscimento speciale si è sentito più ottimista nei confronti dell’azienda e il 34 percento ha affermato che l’esperienza li ha portati a dare all’azienda più affari.

Offerte dei partner

Consenti ai partner di canale (distributori, grossisti, partner al dettaglio) di assegnare punti del programma fedeltà per le transazioni e gli acquisti nei ecommerce .

Alcuni consigli sulla fidelizzazione del cliente li trovi in questo articolo: https://www.webmarketingaziendale.it/fidelizzazione-del-cliente/

2021-10-27T10:05:17+02:00Di |Web Marketing|0 Commenti
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Web Design per ecommerce: perché l’esperienza dell’utente viene sottovalutatà?

Il web design per eCommerce è un campo complicato e non è semplice trova la soluzione ideale. Spesso si perde molto tempo a scegliere il design perfetto per il proprio ecommerce, ma invece di perdere molto tempo nella parte grafica concentrati solo su un aspetto che è il più importante, c’è una cosa che ti può distinguere dagli altri shop: l’esperienza dell’utente, o UX in breve.

E in questo blog di Marketing, discuteremo in dettaglio l’esperienza dell’utente. Che cos’è? Perché importa? Come ti assicuri che i tuoi clienti abbiano una buona esperienza utente? Continua a leggere e scoprilo.

Ti potrebbe interessare anche: E-commerce marketing: 8 idee creative per aumentare le vendite

L’aspetto più importante del web design di un’e-commerce è l’esperienza dell’utente

Se vuoi creare un ottimo negozio di e-commerce, devi fornire un’ottima esperienza utente. Cos’è un’esperienza utente? È un’ottima domanda. Per spiegare cos’è un’esperienza utente e perché è importante, confrontiamo l’eCommerce con i negozi fisici.

Quando vai in un negozio fisico, ti aspetti un certo livello di servizio. Tu vuoi:

  • Essere in grado di entrare facilmente nel negozio
  • Trova i prodotti che stai cercando
  • Chiedi aiuto a un addetto alle vendite o a un rappresentante del servizio clienti se hai bisogno di assistenza
  • Controlla rapidamente con il tuo tipo di pagamento preferito
  • Torna a casa con il tuo nuovo acquisto
  • Se hai una brutta esperienza – un venditore è scortese con te, l’articolo è esaurito, la tua carta viene rifiutata al momento del pagamento, il negozio è disordinato ed è difficile trovare ciò di cui hai bisogno, ecc. – probabilmente sei meno probabile per visitare di nuovo quel negozio.

Le stesse regole valgono per un negozio di e-commerce. Quando i potenziali clienti visitano il tuo sito Web, hanno determinate aspettative, in modo simile alla visita di un negozio fisico.

  • Vogliono essere in grado di trovare gli elementi che stanno cercando con la barra di ricerca
  • Si aspettano che il tuo negozio sia organizzato con categorie di prodotti intuitive
  • Vogliono descrizioni e immagini complete di ogni prodotto nelle pagine dei tuoi prodotti
  • Vogliono poter scegliere tra un’ampia varietà di opzioni di pagamento, come carte di credito, carte di debito, PayPal e altri metodi di pagamento così diffusi
  • Vogliono che il sito web si carichi rapidamente e funzioni senza intoppi nel complesso.
  • I negozi di e-commerce di successo superano le loro aspettative e offrono un’eccellente esperienza di acquisto. Ma se non soddisfi queste aspettative per un sito web di facile utilizzo, i tuoi clienti potrebbero andarsene e non tornare mai più.

Cosa significa un ottimo web design e un’esperienza utente per l’ecommerce?

Ora che abbiamo discusso le basi dell’esperienza utente e di cosa si tratta, esaminiamo ancora un po’ quali elementi sono necessari per creare un’ottima esperienza utente per un acquirente di e-commerce? Quali aspettative hanno gli acquirenti online di oggi? Continua a leggere e scoprilo.

Un design che funziona su ogni dispositivo

Più persone che mai fanno acquisti sui dispositivi mobili. Le vendite di e-commerce venivano effettuate principalmente su desktop e laptop, ma i clienti di oggi si aspettano che il tuo sito supporti dispositivi di tutte le dimensioni e tipi, inclusi telefoni e tablet.

Fino al 79% degli utenti di smartphone ha effettuato acquisti sui propri telefoni negli ultimi 6 mesi. Se il tuo sito web non supporta i dispositivi mobili, potresti perdere molte vendite e fatturato.

Tempi di caricamento rapidi e prestazioni costanti

Innanzitutto, i clienti di oggi vogliono che il tuo sito web sia veloce e che offra prestazioni costanti, senza errori, collegamenti interrotti o altri problemi che possono interrompere la loro esperienza di acquisto.

In effetti, il tempo di caricamento della pagina web è una delle cose che ha più impatto quando si tratta di tassi di conversione: la percentuale di persone che acquistano un prodotto dopo aver visitato il tuo sito web. Se il tuo sito web viene caricato entro 4 secondi, hai le probabilità più alte di effettuare una vendita, dopodiché i tassi di conversione diminuiscono di circa il 2-4% per ogni secondo aggiuntivo necessario al caricamento del tuo sito web.

Se il caricamento del tuo sito web richiede troppo tempo, i potenziali acquirenti se ne andranno e potrebbero non tornare mai più e potrebbero invece acquistare con un concorrente. Questo è uno dei motivi per cui i tempi di caricamento delle pagine sono così importanti.

Descrizioni di prodotto dettagliate e di alta qualità

Online, i tuoi clienti non possono “guardare le vetrine”. Non possono guardare un prodotto da soli, maneggiarlo, controllare la confezione e saperne di più in questo modo.

Invece, devono fare affidamento su descrizioni dei prodotti, immagini dei prodotti e altre informazioni che carichi sul tuo sito web. L’unico modo in cui possono saperne di più sul prodotto è leggerne di più sul tuo sito web.

Per questo motivo, è necessario creare descrizioni dei prodotti originali, di alta qualità e correttamente strutturate che aiuteranno i clienti a imparare tutto ciò che devono sapere su un determinato prodotto.

Prodotti adeguatamente organizzati

Devi assicurarti che il tuo catalogo sia facile da navigare, con categorie di prodotti intuitive, filtri che consentono ai clienti di ordinare per prezzo, tipo di articolo, valutazioni dei prodotti e altre informazioni simili.

Anche in questo caso, pensando a un punto vendita fisico, questo equivale ad avere diversi “corridoi” per ogni prodotto. Se il tuo cliente desidera acquistare solo scarpe, non dovrebbe dover sfogliare pagine di calze, cinture, jeans e altri capi di abbigliamento per trovare ciò che desidera.

Un carrello della spesa e un processo di pagamento fluidi e intuitivi
Le frustrazioni del checkout sono una delle ragioni principali per cui i clienti abbandonano il carrello. Se la tua procedura di pagamento è difficile da capire o non fornisce un’esperienza di acquisto coerente, perderai clienti. Il 27% delle persone ha abbandonato un carrello della spesa perché il processo era “troppo lento” e il 35% delle persone ha abbandonato un acquisto perché era stato costretto a creare un account prima che la pagina di pagamento consentisse loro di continuare l’acquisto.

Un’ampia varietà di opzioni di pagamento e di spedizione

Dovresti fornire un’ampia varietà di opzioni di pagamento sul tuo sito di e-commerce, come carte di credito, carte di debito e PayPal. Più opzioni fornisci, meglio è, poiché i clienti potranno scegliere il loro metodo preferito.

Inoltre, offrire un’ampia varietà di opzioni di spedizione al momento del pagamento, in particolare la spedizione gratuita, è un ottimo modo per fornire una migliore esperienza utente e convertire più clienti. Il 90% dei clienti afferma che la spedizione gratuita è un “grande incentivo” per l’acquisto online.

Un motore di ricerca che funzioni davvero

Le frustrazioni della ricerca sono molto comuni nell’e-commerce. Il 43% dei clienti accede direttamente alla barra di ricerca quando visita per la prima volta un negozio di e-commerce e, se non trova ciò che sta cercando a causa di una scarsa esperienza di ricerca, è improbabile che continui a fare acquisti nel tuo negozio.

Opzioni di assistenza clienti self-service
Ai clienti non piace dover contattare il servizio clienti se hanno una domanda o un problema di base. Preferiscono invece utilizzare canali self-service come FAQ e knowledge base, secondo Forrester. Queste risorse consentono ai clienti di risolvere da soli problemi semplici.

Informazioni di contatto facili da trovare per l’assistenza clienti

Quando un cliente decide di aver bisogno di supporto, è importante che le tue informazioni di contatto siano facili da trovare.

Indipendentemente dal fatto che tu fornisca supporto per telefono, tramite e-mail o tramite moduli basati sul Web, i tuoi clienti devono essere in grado di inviare domande e mettersi in contatto con te immediatamente. Più tempo devono aspettare per ottenere una risposta, meno è probabile che siano soddisfatti della loro esperienza utente.

L’UX è un campo complicato e fornire un’ottima esperienza utente non è facile. Ma ne vale la pena investire. Con un’esperienza utente fluida e semplificata, puoi portare più traffico al tuo sito web, massimizzare i tassi di conversione, costruire una base fedele di clienti e godere di molti altri vantaggi, che contribuiranno direttamente ai tuoi profitti.

2021-04-19T11:01:39+02:00Di |eCommerce, Guadagnare Online, Web Marketing|0 Commenti
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Come creare Landing Page di successo in 10 mosse

10 consigli brevi (ma potenti) per migliorare la tua Landing Page

Non è un segreto che la conversione di lead mirati in clienti paganti richiede landing page efficaci e ottimizzate. Anche se le tue strategie di marketing di alto livello (come le tue campagne pubblicitarie PPC e le campagne social a pagamento ) sono straordinarie e indirizzano molto traffico verso il tuo sito Web, avere landing page progettate male può avere un impatto negativo sull’esperienza utente del cliente e sui profitti della tua organizzazione .

Per evitare ciò, esperti di marketing e designer devono collaborare per garantire che stiano dando alle loro landing page l’attenzione e le cure che meritano. Attraverso l’ottimizzazione della pagina di destinazione e l’analisi dei dati, puoi convertire più clienti e aumentare le entrate della tua azienda.
In questo articolo puoi leggere alcuni consigli utili per capire come migliorare la tua landing page e aumentare le conversioni.

Landing Page di Successo: Cosa imparerò?

Con questo corso imparerai le regole per poter progettare o migliorare la tua “ landing page ” al fine di accrescere al massimo il rapporto di conversione tra visite ed azioni/acquisti.

1) Più informi, più vendi

Per spingere l’utente ad effettuare un’azione o un acquisto è essenziale includere quante più informazioni possibili; l’utente dovrà trovare risposte alle sue domande, veder risolte le sue perplessità e sentire la necessità di agire subito!

Il tuo compito è quello di dirgli e fargli vedere tutto ciò che si aspetterebbe di trovare dal miglior prodotto del mondo; dovrai dargli abbastanza informazioni da farlo sentire convinto, pronto, deciso e confortato ad effettuare un acquisto. Realizza pagine ricche di informazioni purché esse siano interessanti e motivanti.

2) Il prodotto è l’unico protagonista

Non sprecare neanche un pixel della tua pagina parlando d’altro se non del prodotto che intendi promuovere. Ogni frase, immagine, contenuto multimediale che non serva ad esaltarne le qualità è solo una perdita di tempo per te e per i tuoi utenti.
Il prodotto deve essere l’unico protagonista della tua pagina.

3) Mostra il tuo prodotto

Il web non è un negozio; gli utenti non possono toccare ciò che stanno vedendo. Fai di tutto per mostragli quanto sia realmente bello ed irresistibile il tuo prodotto utilizzando tutti i mezzi a tua disposizione (immagini 2d/3d, fotografie, video, filmati interattivi, suoni, musiche, ecc.).

Se ciò che stai promuovendo non esiste fisicamente realizza della grafica ad hoc che lo renda il più concreto possibile (es. per un software disponibile solo in download crea un’ accattivante box 3d che lo rappresenti).

4) Dimostra il tuo prodotto

L’aspetto è fondamentale ma l’utente ha la necessità di vedere il tuo prodotto in azione!
Ricorda sempre di rendere disponibile una dimostrazione delle potenzialità e delle funzionalità di ciò che stai promuovendo e vedrai che venderai di più che con qualsiasi altra tecnica. Una dimostrazione cattura l’attenzione e stimola la nascita del bisogno nell’utente.

5) Usa la grafica per sostenere i messaggi promozionali

Gli utenti capiscono e ricordano meglio i messaggi che sono ripetuti più volte e che vengono erogati con più tecniche. Assicurati che compaiano sia in forma testuale che in forma grafica lo stesso numero di volte. Una buona idea è quella di riprodurre i messaggi anche in formato audio.

6) Includi un’offerta accattivante

Non è essenziale includere un’ offerta ma ricorda che essa può trasformare una normale proposta commerciale in un’ occasione da non perdere per nessun motivo. In moltissimi casi le offerte, soprattutto quelle legate ad un ristretto spazio temporale, aumentare le vendite e far nascere nell’utente la voglia e l’urgenza di acquistare.

Le offerte funzionano perché inducono l’utente a pensare che non acquistando subito perderebbe un’irripetibile occasione (il costo del non acquisto). Migliore sarà l’offerta, maggiore sarà la risposta.

7) La potenza del “valore percepito”

L’efficacia della tua offerta dipende dalla percezione che ne ha l’utente, più che dal suo effettivo valore. Questo è il motivo per cui molte offerte includono prodotti gratuiti che ne aumentano il valore percepito.

8) Dillo ancora, Gasparuccio

Dopo aver finito di leggere questo articolo prova a scrivere su un foglio tutte le regole che ricordi. Capirai perché ripetere i messaggi è così importante. Evidenzia più volte che puoi i messaggi maggiormente significativi se vuoi che gli utenti li ricordino (vedi anche la linea guida numero 5).

9) Sii persuasivo

Lo so, è una grande ingiustizia ma difficilmente troverai qualcuno con la propria carta di credito in mano in attesa di effettuare un acquisto o pronto ad iscriversi alla tua newsletter.

Se vuoi che gli utenti agiscano dovrai persuaderli a farlo!
Dovrai convincerli che quello che stanno vedendo è davvero come tu lo stai descrivendo. Devi persuaderli che la loro vita sarà più eccitante, più ricca e più semplice acquistando il tuo prodotto e tutto l’opposto se non lo faranno.

10) L’importanza dei “dettagli”

Rimarresti sorpreso dal numero di perplessità e di idee sbagliate che nascono nella mente dell’utente guardando un’offerta commerciale. Ognuna di queste idee è forte abbastanza da deviarlo dalla decisione di agire.

Fai una lista di tutte le possibili ragioni che l’utente potrebbe avere per non effettuare l’acquisto e prova a rispondere a quante più cose possibile. Concentrati sui dettagli e anche su tutto ciò che a prima vista potrebbe sembrarti scontato! Su internet non esiste il domani; se l’utente ha intenzione di acquistare deve farlo subito!

>> Scopri le 5 regole d’oro per scriverne una Landing Page di successo

2020-07-19T09:49:49+02:00Di |AdWords, Azienda Online, eCommerce, Web Marketing|0 Commenti
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Advertising Online: fatti trovare da chi ti sta cercando!

L’Advertising  Online  è una forma di promozione che sfrutta il web e i canali social per inviare un messaggio pubblicitario ai consumatori.

La sua caratteristica principale, che lo differenzia dall’Advertising Classico, riguarda indubbiamente l’accessibilità, i minori costi e la possibilità di misurare maggiormente i risultati.

L’Advertising Online è, infatti, diventato un ottimo strumento per le aziende che vogliono promuoversi in Internet, poiché con piccoli investimenti hanno la possibilità di:

  • definire e raggiungere gli obiettivi di marketing;
  • raggiungere un pubblico più vasto e qualificato;
  • creare relazioni con le persone;
  • trovare nuovi clienti.

Le piattaforme per l’Advertising Online permettono di creare inserzioni pubblicitarie di ogni tipo,  per destinatari diversi e, realmente, interessati ai prodotti o ai servizi offerti dall’azienda.

Grazie a questi strumenti è possibile indirizzare le campagne pubblicitarie a:

  • un pubblico già profilato secondo le caratteristiche del target di riferimento;
  • chi sta effettivamente cercando i prodotti offerti;
  • un pubblico simile ai clienti già acquisiti dall’azienda;
  • chi ha visitato il sito web senza finalizzare un’acquisto (campagne di retargeting, n.d.r).

Quando parlo di Advertising Online mi riferisco a strumenti come banner, blog, pubblicità sui social network come Facebook o email marketing.

Sono strumenti accessibili a tutti e chiunque può utilizzarli. È anche vero, però, che se non si conoscono bene gli strumenti messi a disposizione, le potenzialità e le principali tecniche di utilizzo, si rischia di investire una fetta del proprio budget senza ottenere i risultati sperati.

Per questo è molto importante rivolgersi ad un professionista in grado di pianificare campagne pubblicitarie mirate al raggiungimento del target di riferimento e, quindi, agli obiettivi aziendali.

Le alternative a disposizione sono ormai molte e anche questo rischia di confondere chi per la prima volta si avvicina a questo mondo.

La scelta della piattaforma e le relative variabili per la profilazione possono nettamente determinare il successo di una campagna online.

Le principali tipologie e piattaforme di advertising online

advertising online

Pay per click (PPC)

ll pay per click è il principale strumento per la veicolazione degli annunci pubblicitari sui media online a pagamento.

Gli annunci pubblicitari testuali, video e illustrati vengono mostrati ai navigatori della Rete con l’obiettivo di condurli su una o più pagine di destinazione (Landing Page).
I benefici di una campagna pubblicitaria online rispetto ad una tradizionale sono molti, ad esempio:

  • si paga solo quando un annuncio è effettivamente cliccato;
  • le visualizzazioni degli annunci senza click successivo portano visibilità a costo zero;
  • gli annunci possono essere ottimizzati costantemente in base al loro andamento;
  • gli annunci possono essere personalizzati in base al target di riferimento della campagna o alla fase del ciclo di acquisto in cui un potenziale cliente si trova (informazione, comparazione, acquisto).

Costo per mille impressioni (CPM)

CPM è l’acronimo di “costo per mille impressioni” e, a differenza del pay per click, prevede un investimento basato sul costo di mille visualizzazioni dell’annuncio pubblicitario.

L’offerta basata sul CPM è ideale per le aziende che, attraverso l’advertising online, vogliono principalmente aumentare la notorietà del Brand e non stimolare gli utenti a compiere un’azione, nel nostro caso: cliccare sulla pubblicità.

Per questo motivo è molto importante scegliere la piattaforma online in cui posizionare il proprio annuncio poiché bisogna cercare di raggiungere più utenti possibili potenzialmente interessati all’attività dell’azienda.

Costo per acquisizione (CPA)

Il CPA è una tipologia di Advertising Online basata sul costo di acquisizione di un utente. È, infatti, in grado di misurare il valore di un’azione effettivamente compiuta da chi ha cliccato su un annuncio pubblicitario ed è atterrato sulla Landing Page dell’azienda.

Per “Azione” s’intende, per esempio, la visualizzazione di una specifica pagina del sito, l’iscrizione alla newsletter, il “Mi piace” dato alla pagina fan aziendale.

L’azienda che utilizza gli annunci basati sul costo per acquisizione può, con molta più facilità, monitorare i costi, le conversioni e il ritorno dell’investimento.

Cost per Lead (CPL)

Ancora più sofisticato rispetto agli altri strumenti, l’Advertising Online basato sul costo per lead è finalizzato all’ottenimento di informazioni utili da parte dell’utente che ha cliccato sull’annuncio.  Si definisce CPL, infatti, quella campagna pubblicitaria in cui l’inserzionista paga solamente i lead, ossia i dati dei potenziali clienti che, per esempio, compilano un form sul suo sito web aziendale e che quindi sono disponibili ad essere ricontattati.

 

Le tipologie di advertising appena descritte vengono utilizzate, in linea generale, da tutte le piattaforme: dai più semplici Network di Affiliazione agli strumenti per il business offerti da Facebook, Google, Twitter e LinkedIn.

 

Facebook  Ads

Con Facebook Ads, dopo un’analisi delle caratteristiche del pubblico obiettivo della campagna (aspettative, interessi, bisogni, etc.) e dei risultati attesi, si può optare per una strategia comunicativa che punti a migliorare la consapevolezza e la reputazione online della marca, ad aumentare le interazioni con gli utenti e a sponsorizzare con successo un prodotto o servizio.

Per tutta la durata della campagna pubblicitaria online si possono monitorare con cadenza quotidiana le performance degli annunci ottimizzandoli in modo dinamico al fine di raggiungere gli obiettivi prefissati.

Google  AdS

Google Ads è la piattaforma pubblicitaria di Google che permette la pubblicazione di annunci di testo, immagini e video sulle pagine dei risultati di ricerca e sui siti che fanno parte della rete display di Google. Si possono pianificare ed implementare campagne Google Ads con il fine di raggiungere obiettivi di business differenti:

  • Lead Generation: guidare acquirenti potenziali su pagine di destinazione online progettate per l’acquisizione di nuovi clienti;
  • E-commerce: aumentare il traffico sul sito di vendita nonché la qualità della presentazione della gamma di prodotti a clienti nuovi e abituali;
  • Reputazione della marca: migliorare il posizionamento di un Brand nella mente del target di riferimento;
  • Traffico verso l’esercizio commerciale: promuovere offerte commerciali sul punto vendita, come ad esempio ristoranti, hotel, negozi attraverso promozione di messaggi basati sulla geo localizzazione dell’utente.

Twitter  Ads

Twitter è uno strumento mirato che ti consente di comunicare direttamente con il tuo pubblico di riferimento senza intermediazioni. Attraverso la creazione di account aziendali, la gestione di contenuti e hashtag dedicati da diffondere tramite questa piattaforma si può puntare ad un aumento del numero di follower ed all’ingresso dei post pubblicati nella lista degli argomenti più discussi del giorno (tranding topic, n.d.r.) e di conseguenza ad un incremento del traffico verso le pagine web aziendali da promuovere (Landing Page, pagine di prodotto, n.d.r.).

LinkedIn  Ads

L’aspetto principale che differenzia l’advertising su LinkedIn rispetto alla pubblicità su Google Ads o su Facebook Ads è l’elevata capacità di profilazione dei clienti B2B (clienti aziendali, n.d.r.). Sul circuito LinkedIn il target può essere, infatti, definito in base alle caratteristiche proprie dell’utente stesso, alla sua formazione e alla sua esperienza professionale.

Una campagna LinkedIn di successo genera un aumento del numero e della qualità dei lead, ovvero delle richieste di contatto commerciali da parte di potenziali clienti e partner industriali.

2021-01-12T09:30:15+01:00Di |Advertising|0 Commenti
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Apple sta per diventare la prima azienda da $ 1 trilione

La prima azienda che vale un miliardo di miliardi 

Il tanto amato gigante della tecnologia è ora ufficialmente la prima azienda da un trilione di dollari, battendo Amazon fino al traguardo storico. Attenzione, però, questo dipende molto da dove ricevi le tue informazioni.

Giovedì, l’app di Apple per iOS, che estrae i suoi dati finanziari da Yahoo Finance, ha riportato che le azioni della società hanno superato $ 1 trilione, ma questo era basato sul prezzo delle azioni di circa $ 203 per azione.

Tuttavia, poiché la società ha riadattato il suo conteggio azionario a causa dei riacquisti alla chiusura del terzo trimestre, il prezzo delle azioni di Apple deve effettivamente incassare circa $ 207,05 per azione prima di poter rivendicare il titolo come la prima società da mille miliardi di dollari.

Al momento della pubblicazione, in base al prezzo aggiustato di $ 205,74, la valutazione di Apple vicina al trilione di dollari, ma non ancora del tutto, si è attestata a circa $ 955,08 miliardi nella capitalizzazione di mercato secondo Google Finance.

Controlleremo attentamente il prezzo delle azioni di Apple per vedere se è davvero in grado di diventare la prima azienda da un trilione di dollari. Sarà un momento da ricordare.

Articolo in aggiornamento.

 

Fonte: Mashable.com

2018-08-02T18:02:08+02:00Di |Business, eCommerce, Novità|0 Commenti
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