Il punto in breve La lead generation non è una campagna per raccogliere più email. È il sistema che collega target, proposta di valore, contenuti, canali, landing page, CRM, qualificazione, follow-up e vendite. Il risultato da misurare non è il numero di form compilati, ma la quantità e il valore delle opportunità commerciali generate. Fare [...]
Ogni volta che si parla di lead generation B2B ho la sensazione che ci sia un piccolo equivoco di fondo: molte aziende cercano “più contatti”, quando in realtà avrebbero bisogno di più opportunità commerciali reali. Il contatto, da solo, non vale quasi nulla. Puoi avere cento richieste compilate da persone curiose, fuori target, senza budget [...]
Come costruire un funnel marketing: differenze con sales funnel e customer journey, fasi TOFU/MOFU/BOFU, KPI, esempi B2B, eCommerce e SaaS.
Te lo confesso: io odio la lead generation. Te lo dico proprio io che ho condotto diverse campagne di successo per i miei clienti e per la mia azienda. Sì, lo confesso. Come strategia di web marketing è fantastica. Ma io la odio. Odio la Lead Generation! Anche se m fa risparmiare un sacco di [...]
